Акселератор помог нам отсечь все лишнее и получить минимально доступную функциональность. Но у нас все равно не хватало денег на все сразу, поэтому нам пришлось выбирать между веб-сайтом и мобильным приложением. Мы выбрали веб-сайт, о чем я позже пожалел. В мае 2018 года мы запустили то, что мы называем моделью минимально жизнеспособного продукта или MVP.
Как я через интернет набрала заказов на шитье, не умея шить и стала зарабатывать на них 5000 в месяц
Тот, кто хоть раз был в декретном отпуске, меня поймет. Иногда так тяжело сидеть в четырех стенах и не видеть ничего, кроме подгузников и детских пеленок, что хочется закричать от скуки и залезть на стену.
Ну а когда у вас мало денег, депрессия становится постоянным гостем. Так я стала одной из нормальных матерей, с пучком на голове и в халате с пятнами от срыгивания младенцев на плече.
Сейчас, когда я зарабатываю на жизнь любимым делом (шитьем), я вспоминаю те дни с улыбкой, а также благодарю за тот день, когда мне пришло в голову: «Я больше не хочу так жить, мне нужно меняться и развиваться, а не деградировать».
Это история моей читательницы Виктории С. Сегодня она хочет доказать вам на своем примере, что декретный отпуск — это не наказание, а время открыть в себе новые таланты и подзаработать.
Как меня посетила идея заниматься шитьем
Я случайно наткнулась на страницу девушки, которая профессионально шьет, в Instagram. Находясь в другой ленте, я пролистала ее аккаунт и прочитала посты. Теперь уже успешная девушка не скрывала, что она самоучка и начинала с нуля.
Для меня это было своего рода мотивацией, ведь сейчас она открыла свой собственный бренд, имеет несколько шоу-румов и очень хорошо зарабатывает. У моей мамы дома есть старая швейная машинка еще советских времен, но она до сих пор работает.
Я твердо решила попробовать себя в шитье, хотя раньше терпеть не могла утомительную работу с иголками, выкройками и тканями. Я не хотела шить одежду для взрослых или что-то сложное — моей целью были декоративные подушки, игрушки из ткани, простые юбки из хлопка и фатина для малышей и простыни.
О себе
Я всегда любила делать что-то своими руками — шить, кроить, рисовать или раскрашивать. В детстве я могла часами сидеть за швейной машинкой моей бабушки.
Мне нравилось шить одежду, но я никогда не носила ее сама, потому что знала, что могу сделать ее лучше. Наверное, каждый творческий человек в глубине души недоволен своей работой. Я не исключение.
После школы все пошло своим чередом: я училась в Германии, вернулась, нашла работу, вышла замуж и стала мамой. Работа, важные встречи и карьера уступили место пеленкам, детскому смеху и сказкам на ночь. Тогда я поймала себя на мысли, что это начало настоящей взрослой жизни.
Об идее
Каждый день декретного отпуска похож на день сурка — встаю, кормлю детей, иду гулять, снова кормлю детей, укладываю их спать, стираю подгузники, убираю дом, готовлю ужин, заканчиваю кормить детей и мужа. Вечером, во время операции, у меня совсем не было сил. Но я также не хотела спать или лежать на диване, уставившись в потолок. Я хотела заниматься чем-то интересным. Мне хотелось заниматься творчеством.
В один из таких вечеров, когда я стирала детское белье, я подумала: как легко достать футболку и шорты для сына и как трудно одеть дочь. Иногда для этого приходится ехать через весь город. Как было бы здорово, если бы я могла сама шить одежду для дочери. В мгновение ока родилась идея шить детскую одежду. И вот все началось.
Бизнес в декрете: идея
Потихоньку я начала принимать заказы и шить, пока Соня спала. Самое главное, что знакомые узнавали о моем увлечении и записывались. В июне 2016 года я завела страницу в Instagram (эта социальная сеть считается экстремистской и запрещена в Российской Федерации), где рассказывала о шитье. Позже я пыталась продавать готовые вещи, полученные от знакомой в одном из торговых центров, в дополнение к вещам, сделанным на заказ. Instagram (социальная сеть, признанная экстремистской и запрещенная в РФ) должен был помочь мне найти больше клиентов, и я хотела начать развивать свой бренд одежды. Но все сложилось иначе, чем я ожидала. Работая над проектом, я наткнулась на пост, реализация которого мне тоже понравилась.
Чтобы оптимизировать свое время, я искала современные модели, фасоны которых можно было увидеть на самых модных показах. Но я не могла их найти. А инструкции часто были слишком короткими, как у профессионалов. Так родилась идея пойти по третьему пути — делать выкройки.
Кризис
Спрос на выкройки рос постоянно, хотя и медленно. Думаю, людям они нравились из-за подробных инструкций и современных узоров. Только вот появилась другая проблема: заказов, писем и просьб становилось все больше и больше, а у меня не было времени. Я работала всю ночь, описывая технику шитья, заполняя сайт, отвечая на письма, разрабатывая новые модели. А днем я «работала» как мама. Я все больше и больше уставала, и напряжение в семье росло.
Войдите, чтобы продолжить чтение. Это быстро и бесплатно.
Брюки Сэм (девочки)
Прямой силуэт брюк, высокий объем. Верхний край притачного пояса находится на естественной линии талии. Пояс эластичный (резинка), два ряда концевых стежков образуют седло. Через проколотые отверстия вставлена тесьма для стежки. Брюки имеют две пары карманов — боковые карманы в швах и накладные карманы на уровне колен. Накладные карманы имеют прямоугольную форму и косое отверстие. Длина до щиколоток, в припуск для обработки низа вставлена эластичная лента (резинка).
Модель «Соня». Размер 123, ОГ — 60, ОТ — 54, ВВ — 67. выбранный рост 122, выбранный размер 30.
Для определения размера воспользуйтесь таблицей детских размеров для выкроек, изданных после марта 2021 года.
Для пошива изделия подходят трикотажные полотна со следующими свойствами:
— мягкий, гигроскопичный, не тянущийся или мало тянущийся, средней плотности,
— Содержание волокон в материале может быть натуральным (шерсть, хлопок), искусственным (вискоза), смешанным (шерсть + полиэстер, хлопок + полиэстер, хлопок + эластан и т.д.) и синтетическим (полиэстер, полиэстер + эластан),
— Рекомендуемые материалы: флис из двойной пряжи, флис из двойной пряжи с флисом, трикотаж.
Внимание. Не рекомендуется использовать прозрачные ткани, такие как шифон, органза или эластичное кружево.
Фото ниже выполнено из трехниточного флиса. Материал в меру плотный, мягкий, слегка тянущийся. Состав смесовых волокон: Хлопок + Полиэстер.
Мужские выкройки
YouTube канал VikiSews
Страница vikisews.patterns
Главная страница vikisews.live
Страница товара vikisews.fibers
В интернет-магазине VikiSews вы можете купить выкройки для пошива стильной и модной мужской одежды. Благодаря подробным пошаговым инструкциям процесс шитья будет понятен даже новичкам. А для тех, кто еще не уверен в своих силах, можно начать с бесплатной выкройки для толстовки Джонни.
В разделе «Мужские выкройки» можно скачать выкройки в формате pdf для футболки и рубашки-поло, рубашки и классических брюк, джемперов и пиджаков, спортивных брюк и толстовок, а также современных пальто. Легко составить гармоничный образ для офиса или отдыха.
Выбор из 8 размеров от 38 до 50 европейского (44-56 российского) и 4 размерных групп позволяет найти подходящий фасон и сшить тот, который идеально сидит на вашем силуэте.
Инвестиции
Никто из инвесторов не захотел вкладывать деньги в проект только потому, что идея блестящая, а платежей от клиентов нет. Но чтобы получить выплаты, нужны были деньги на рекламу.
Нет продаж — нет инвесторов, нет инвесторов — нет продаж. Мы попали в замкнутый круг.
Тогда мы решили расти вширь и начали собирать команду для участия в проекте: мы обещали людям небольшую долю, если они достигнут определенных KPI. Так еще два человека стали сооснователями платформы, включая разработчика. Все обычные процессы мы с мужем выполняли своими силами — у нас не было ни одного сотрудника в штате, а когда мы с кем-то работали, то делали это как фрилансеры. В основном обязанности были распределены следующим образом: Мой муж отвечает за технические вопросы и контент, а я — за привлечение пользователей, общение с ними и разработку новых идей.
Мы думали, что люди сразу узнают нас, мы будем рекомендовать друг друга, и сарафанное радио сработает. В действительности процесс шел очень медленно. Мы были огорчены тем, что у нас было всего 700 000 евро, которые мы могли потратить на рекламу в Интернете. В конце концов, «свободные» деньги закончились.
У нас есть странная подушка безопасности. Однажды мы с мужем купили нежилое помещение на интернет-аукционе по банкротству юридического лица за 420 000 рублей, а через три месяца продали его за 560 000 рублей. На вырученные деньги были добавлены все сбережения мужа, а за 1 344 000 песо я купила долю в другом нежилом помещении на центральной улице Калининграда. Однако покупка оказалась неудачной: недвижимость уже семь лет находится в суде. Оказалось, что это была неразделенная доля, которую другие собственники считали общей территорией. Мы узнали о проблемах, когда уже вложили деньги. В первые несколько лет я ходил в суд один, потом привлек опытных юристов.
Тем не менее, мы рассматривали помещение как будущий источник дохода для семьи — казалось, у нас есть некоторый капитал на случай банкротства.
Семейный бюджет
Как только проект был запущен, нам пришлось резко сократить свои ежемесячные расходы. Мы вчетвером тратили в среднем от 40 до 70 000 евро в месяц, из которых 25 000 евро уходило на аренду квартиры. Если раньше я могла купить норковую шубу, серьги с топазами и дорогую косметику, то теперь я покупаю вещи только для своих детей, а остальное вкладываю в развитие платформы.
В течение двух лет я сдал почти все свое золото в ломбард. Я сделала это, когда подрядчики в нашей юридической фирме не заплатили мне вовремя, и я не хотела остаться с сухими акциями. Я не стала говорить об этом мужу, а просто спокойно купила все необходимое дома. В общем, я не страдала от принуждения к экономии, потому что инвестирование в то, что я люблю, не делает покупки менее увлекательными для меня.
Однако в какой-то момент мы пожалели, что взяли кредит. В семье возникли конфликты, потому что денег не хватало даже на детей: Из-за своего шаткого положения я стала просить мужа искать дополнительные источники дохода, что его возмущало. Но у нас не было времени спорить дольше нескольких часов — нужно было заботиться о развитии платформы. Хотя в то время мы думали: Зачем мы ввязались во всю эту историю? Ведь, кроме погашения кредита, требовались и другие регулярные инвестиции: нужно было тестировать рекламу, доделывать сайт, ходить на акселераторы. На Камчатке нет специальных мероприятий для стартапов, а такая поездка стоила около 40 000 рупий.
У моего мужа была своя трехкомнатная квартира в Калининграде. Все это время мы ее снимали, а сами снимали жилье в Петропавловске-Камчатском. Однако в какой-то момент мы поняли, что развивать проект оттуда сложно и дорого. План был такой: переехать в Калининград, продать квартиру мужа, купить студию, а оставшиеся деньги вложить в проект. Так мы продали квартиру за 400 000 рупий, вложили около 650 000 рупий в развитие платформы и купили трехкомнатную квартиру за 400 000 рупий, но она находилась в подержанном и неотремонтированном здании. Поэтому, пока мой муж заканчивал работу, мы еще год жили в съемной квартире. Ремонт он делал сам, и работа продвигалась не очень быстро.
На этом этапе мы совершили ошибку — вложили деньги только в дальнейшее расширение сайта, хотя изначально рассчитывали еще столько же на рекламу. И снова мы испугались: а вдруг ничего не получится и мы останемся с незанятой недвижимостью, которую даже продать нельзя из-за судов.
Опять же, без рекламы мы не могли сделать себе хорошее имя. Мы начали бояться, что наша команда потеряет мотивацию и обратится к другим, более перспективным проектам. Тогда мы снова всерьез задумались о продаже квартиры и даже успели разместить объявление. От этого радикального шага нас спасла пандемия и бизнес-ангел, инвестировавший в наш проект.
Бизнес в роддоме
Еще два года Александра занималась продажей пасты для шугаринга. Однажды девушку попросили помочь эксперту WildBerries — предоставить ей все данные о продукте, чтобы она могла вывести его на рынок. Это стало поворотным моментом для будущего предпринимателя
— Я нашел девушку в Instagram и увидел, что она предлагает обучение продажам на онлайн-площадке. Курс стоил около 15 000 рублей. Деньги у меня были, даже в долги влезать не пришлось, — смеется наша собеседница, — я решила попробовать и купила тренинг. Должен сказать, что я не считаю себя идиотом, но мне бы не хватило знаний и опыта, чтобы продавать на WildBerries без ошибок. Здесь есть много нюансов.
Когда Александра купила курс, она была беременна. Курс шел уже два месяца, и молодая мама все время думала, что продавать.
— И тогда мне пришла идея продавать то, что ей самой понадобится во время и после родов — гигиенические прокладки и нижнее белье. Деформации тела — это большая проблема, и белье, которое растягивает тело, — это спасение», — говорит Саша.
Она разместила фотографии и описания товаров на WildBerries, когда уже находилась в родильном отделении. Это заняло три дня, и через неделю после рождения дочери начались первые продажи».
Поставщик, выкупщик, посредник…
Первые инвестиции Александры в бизнес составили 80 000 рублей. На эти деньги она купила три вида бандажей для беременных и пять видов утягивающего белья. Ей не пришлось ни у кого занимать деньги: У молодой мамы была необходимая сумма на сберегательном счете. Но выбрать поставщика оказалось не так просто.
— Без подготовки я выбирала фабрику по фотографиям. Женские, так сказать. И не исключала, что у фабрики плохой рейтинг, — говорит Саша, — я могла потратить деньги на некачественную продукцию и потерять их».
Начинающий предприниматель прошел курс WildBerries, а сайт называется 1688.com.
Все китайские производители, от самых дешевых до самых лучших, демонстрируют свою продукцию на сайте.
Но недостаточно выбрать сайт и фабрику. Этот ресурс работает только с китайскими покупателями, поэтому на начальных этапах нужно было убедиться, что вы не ошиблись с покупателем из КНР.
— Если вы не китаец, они не будут вести с вами дела». Выкупщик — очень важное звено в этой торговой цепочке, — говорит наша героиня. Девушка, которая меня учила, сама с этим столкнулась и потеряла около 150 тысяч рублей. Поскольку я была новичком, я не пыталась найти его сама. Просто выбрала человека по рекомендации девушки. Прошел год, а я до сих пор с ним работаю».
Еще один совет, который Саша получила при получении товаров из Китая, — заключить договор с подрядчиком, который занимается фулфилментом.
Фулфилмент — это ряд задач с момента размещения клиентом заказа до получения товара. Как бизнес-услуга, фулфилмент наиболее популярен в интернет-магазинах.
— Эта компания находится в Москве, получает товар, готовит его к отправке, то есть проверяет его на наличие дефектов, создает этикетки, упаковывает все в коробки по мере необходимости и отправляет в саму WildBerries. Это большой бизнес, и я в этом не одинок. Все, кто не хочет сам упаковывать и маркировать, обращаются в эту организацию, — объясняет предприниматель, — организация отличная, она экономит мне время и деньги».
В случае Саши товар идет из Китая в Москву, минуя Челябинск, но это не значит, что продавец его никогда не видел. Посредника в столице всегда можно попросить прислать образцы каждой партии с курьером. Александра пользуется этой услугой и сама проверяет качество продукции.
Инвестиции в кризис
После еще одного года интенсивного роста средства от первого раунда инвестиций закончились, и темпы роста Mamsy начали замедляться. Скуровы решили привлечь дополнительные инвестиции. Они организовали второй раунд: В конце 2012 года та же Ru-Net инвестировала в проект еще 3 миллиона долларов, на этот раз в сотрудничестве с французским фондом Intec. Интерес инвесторов был неудивителен, ведь размер Mamsy неуклонно рос: если 2011 год бизнес завершил с оборотом в 90 миллионов рублей, то в 2012 году он уже превысил 350 миллионов рублей. По итогам второго раунда доля Ru-Net выросла до 25 %, а Intec получил 10 % капитала проекта.
Инвестиции помогли сохранить темпы роста, как и рассчитывали основатели компании. В 2013 году оборот снова вырос более чем в два раза, до 840 миллионов рублей. Тем не менее, бизнес продолжал работать с дефицитом: все средства уходили на поддержание инфраструктуры, расширение ассортимента и клиентской базы. Это оказалось особенно сложно в кризисном 2014 году — вместе с падением курса рубля стоимость некоторых товаров выросла вдвое. «Год ударил по многим, пришлось снижать маржу, искать более демократичные бренды, темпы роста тогда замедлились», — признается Скуров. По данным компании, в 2014 году оборот вырос на 45% до 1,2 млрд рублей.
Но удача была на стороне Mamsy: в том же году проект получил новые инвестиции от Baring Vostok, инвестора «Яндекса», Ozon и других проектов, одного из самых надежных российских фондов. Baring вложил в Mamsy 14 миллионов долларов, еще 400 миллионов долларов добавил давний партнер Ru-Net. На эти средства Mamsy переехала в новые, более просторные офисы, расширила склад, увеличила штат сотрудников и, несмотря на кризис, поладила со всеми поставщиками. «Без этих денег все это было бы невозможно», — говорит Скуров.
Baring Vostok приобрел 25 % акций Mamsy. Бизнес-модель Mamsy заинтересовала фонд по нескольким причинам: во-первых, рынок детских товаров рос и обещал хорошую прибыль; во-вторых, клиенты были очень лояльны к плану Скуровых; в-третьих, бизнес-модель не требовала больших инвестиций в оборотный капитал и складскую и логистическую инфраструктуру, по словам представителя Baring Vostok.
Благодаря инвестициям, сделанным в 2014 году, «Мамси» смогла значительно расширить свой ассортимент: Помимо детских товаров, были предложены женская одежда, обувь и аксессуары, товары для дома и мужская одежда.
В то же время Шкуровы наладили собственное производство: «Мы решили запустить бренды детской одежды. Мы наняли дизайнеров, купили ткани, отправили их на фабрику и выпустили несколько коллекций. Одежда была очень красивая, у нее до сих пор хороший рейтинг на сайте. Но бизнес не заладился: В первый день продаж почти все было распродано, были только нереальные размеры, затраты были высокими и оказались нерентабельными. После нескольких партий продукции пара закрыла бизнес. Они так и не смогли полностью покрыть свои производственные расходы.
Instagram для б/у вещей
Кризис серьезно повлиял на ценообразование в 2015 году: «Поставщики давали цены произвольно, и мы их понимали: Ситуация была нестабильной, многие поставщики обанкротились», — говорит Скуров. По его словам, в этом году темпы роста значительно замедлились: цены росли, а денег у людей больше не становилось. В результате выручка в 2015 году выросла всего на 15 % до 1,4 млрд рублей. По данным СПАРК, убытки за тот же период выросли почти вдвое — с 83 миллионов рублей в 2014 году до 147 миллионов рублей в 2015 году.
«Через год ситуация начала стабилизироваться: И люди привыкли, и поставщики изменили свои аппетиты, и мы внедрили системы оптимизации и поработали над издержками», — говорит Скуров. Несмотря на растущую конкуренцию в секторе электронной коммерции, оборот компании снова вырос на 15 % до 1,6 миллиарда рублей в конце 2016 года.
В последующие два года Mamsy поддерживал этот темп роста. К концу 2018 года оборот магазина достиг 2,5 миллиарда рублей, а компания получила первую прибыль — 250 миллионов рублей, сообщает Forbes. «Экономика ударила, вам нужен эффект масштаба, чтобы сделать свои расходы: чем больше вы в плане продаж, тем проще получить прибыль», — объясняет Скуров. Аудитория Mamsy уже насчитывает более 10 миллионов зарегистрированных пользователей.
На детскую одежду сейчас приходится около половины продаж на платформе, еще 20% — на женскую одежду и 15% — на товары для дома. «Детские товары — одна из самых важных категорий в российской электронной коммерции. На Ozon эта категория составляет около 20% от общего объема продаж и в 2019 году растет на 130% в годовом исчислении», — подтверждает Иван Мельников из Ozon. По словам Виктории Морозовой, руководителя отдела FMCG онлайн-ритейлера Wildberries, продажи детских товаров на платформе также динамично растут: в 2018 году их оборот увеличился на 62% до 23,4 млрд рублей, а в первом квартале 2019 года на 79% до 6,6 млрд рублей.
Расходы Mamsy в основном связаны с логистикой (компания субсидирует 50% стоимости доставки), административными расходами и зарплатами сотрудников. «Инфраструктура и логистика являются краеугольными камнями бизнес-модели электронной коммерции. На данный момент Mamsy ограничивается тремя регионами в плане экспресс-доставки: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург; другие города поддерживаются внешними транспортными компаниями. Это определенно зона роста для Mamsy: чтобы расти дальше, нам нужно масштабировать логистику и инвестировать в инфраструктуру», — говорит Мельников.
Mamsy использовала свою раннюю прибыль для развития новых направлений, включая дочернюю компанию Reposh, проект по продаже подержанной одежды. Сайт объединяет покупателей и продавцов и похож на Instagram, только вместо селфи в ленте размещаются фотографии товаров. За два месяца на сайте зарегистрировалось более 25 000 пользователей, из которых 4 000 — продавцы. Общее количество размещенных товаров превысило 15 000, а их общая стоимость составила 40 миллионов рублей. «А мы еще даже не начали рекламироваться», — смеется Скуров. Экономия на масштабе также важна для новой компании, говорит он. Сервис планирует зарабатывать на комиссионных продавцов.
